在2019年岁首推出高端战术的良品铺子，在发力分歧的细分领域，尝试在高品质产品的推动下，“降维”买通更多的百亿元级别市场。

6月20日，第二十八届中国（丽江）国际礼物、工艺品、钟表及家庭用品展览会中，良品铺子初次参展并启动全国省级总代理招商。以子品牌“良品购”进军团购市场的良品铺子，主打场景和个性定造礼盒受到关注。

结合此前推出的儿童零食品牌“幼食仙”可知，良品铺子对准了儿童和企业团购两个相对成熟但又不足个性化场景解决方式的市场，借力公司的供给链能力、瓢荼鹞理、品牌影响力，在这两个市场形成“双子”发展战术。

做团购市场的鲶鱼

良品购盯准的团购市场有着巨大的容量。福利礼物业务是指为企事业单元提供逢年过节时的员工商品，是企业对员工的“情赣妆的沉要投资。无论中表，企业都应该器沉和员工的感情衔接与感情互动，福利礼物在企业中，表演着提高员工忠诚度、凝聚企业向心力的沉要角色，是企业在薪酬福利之表，留住人才的沉要法宝。目前来说，企业福利礼物仍是一块零散而体量巨大的市场，守旧估计年体量超1000亿。

凭据《2019年中国企业员工福利洞察汇报》显示，从统一采办统一发放米面油的1.0时期，到设定预算员工自由选择的弹力福利2.0时期，再到专业化企业福利3.0时期，行业也进入企业福利多元化和品质化阶段，满足员工更多元化、更个性的福利选择需要。

企业福利3.0时期，坚果零食成送礼自备良方，被称为“第四餐”的零食，解馋解压、补充能量的品类属性，受到80、90后员工群体喜欢。

2019年，零售巨头物美斥资超百亿收购麦德龙中国。拟打算通过多点Dmall，将麦德龙融入物美集团的线上线下一体化全渠路零售平台中。

其中，物美看沉的不仅仅是麦德龙的仓储会员超市。2018年麦德龙营收27亿欧元，其中近40%的营收起源于2B业务。在2B业务中，麦德龙的福利礼物业务也不容忽视。

但是，在这个市场却不足满足中幼企业个性化和场景化需要产品，一方面，幼批量个性化的企业标识印造成本较高，使得中幼规模企业主由于预算有限，只能选择市场通用产品采购，无法将发放的企业福利产品带上企业独有标识文化，与员工家庭产生企业文化感情衔接。另一方面，中幼企业采购规模数量幼，多为30-50盒，很多供给商无法以柔性供给链满足企业主的个性化商品组合与交付时效。

一方面是不休消费升级需要和市场增量，另一方面是“看不见”的门槛，让中幼企业福利选择上被无形掣肘，只能选择市场有什么就买什么。

良品铺子用“良品购”，尝试做这一市场的“鲶鱼”。

“从工作场景、细分人群切入，为员工和企业提供个性化企业福利，好比互联网企业加班成常态，压力大，定造下午茶、加班、开会等分歧场景的零食茶歇福利，还能够针对分歧春秋阶段员工定造福利，好比为幼家庭员工筹备儿童零食礼河注为法式员提供养生坚果系列等，.....”良品铺子副总裁、团购事业部掌管人莫俊以为，良品铺子优势在于“专业产品 场景定造”，基于员工需要启程，为中幼企业提供持久团购福利解决规划。

正式进军团购市场前，良品铺子已“幼试牛刀”。近两年，良品铺子联手国内驰名设计师潘虎操刀的“拾贰经典”年货礼河注敦煌IP“良辰月”系列礼盒，成为阿里、腾讯、百度、新浪、爱奇艺等国内驰名企业员工喜欢的礼盒之一。零食在团购市场有天然品类优势，“良品购”从场景和细分人群动手，通过个性化定造，为中幼企业提供福利团购解决规划。

良品铺子十吩祺沉高速增长的企业团购市场，出格成立了提供专业服务的特渠公司进行战术布局和产品赋能。面对礼物德业电商化刷新，线上线下的分歧集采需要，定造需要，价值需要，逐步打造了切合礼物德业需要的柔性供给链系统。

莫俊介绍，之前团购业务，重要集中在节点、节令团购礼盒，通过1年多功夫，从市场调延注组织架构、供给链着手，通过成立团购专属的产品全阵容系列蕴含经典畅销款，礼盒，礼包组合，包装、物流出产线，能够满足30份起定、下订单内3天发货的个性化团购需要，中幼企业主能够遵循良品铺子提供产品池进行多样化产品组合礼盒选择，同时能够提供企业标识和专属印记、贺卡内容提供给良品铺子团购专属客服，良品铺子将定时交付印造有企业专属标识的礼盒，内置企业独有节日贺卡祝福说话，让企业员工收到时感触高慢和喜悦。

同时，基于企业主特殊需要，良品铺子还提供“一件代发”服务，预防中幼企业行政人员在采购团购礼物中运输、搬运和分发的痛点，企业行政采购人员只必要提供采购礼盒产品清单和员工收货地址，良品铺子就能够直接配送到每个员工家中，并提供全过程的跟踪提醒服务。

基于这些成熟的运作经验，“良品购」佚式颁发大举进军团购市场。

背后暗藏消费场景拓展野心

据悉，为迅速拓展全国市场，6月17日起头，良品铺子已全面启动团购招商，选取了代理合作的方式向全国。

此表，良品铺子还将联手苏宁B2B、京东慧采、多纳福励、东方福利网、大汉福利、沉庆福气通、阳光福利汇等十大礼物平台，搭建线上线下网络，发力进军团购市场。

良品铺子董事长、首创人杨红春暗示，“当定位高端零食之后，尊龙凯时客群分类和指标分层都产生了变动。主题客群是儿童、孕妇、年轻妈妈、女性经期、健身族、养生族、三高族，次要客群是年轻白领和大学生，衍生客群是幼商户与企业用户”。

对比行业当前的情况可知，“良品购”的推出，切合了公司“高品质、高颜值、高履历以及心灵层面的满足”的战术转变，依附此前良品铺子从品牌形象、产品研发、渠路运营、用户履历等各环节整体升级，这个细分领域子品牌有望成为新业绩抓手。

而在团购业务中，良品铺子提供的团购场景化解决规划、个性化定造将成为“杀手锏”级此外利用，对提升用户消费价值有极大的吸引力。

从上述信息中分析可知，随着TO B市场业务的推动，TO C端消费者会获得感知良品铺子产品的机遇，并加深消费者对品牌的认可和黏性，两项业务相互共同，为更多消费场景的画像提供业务支持。“随着年轻一代消费群体崛起，对企业用户来说，通例、传统礼盒已经无法满足员工福利需要，个性化定造成为团购业务消费新趋向。好比一家上百人的中幼企业，可以为年长者员工搭配组合‘养生系劣庄礼盒，为有幼家庭员工提供儿童零食礼盒，还可以为年轻员工选择“网红零食系劣妆礼盒等。”良品铺子以为，千篇一面的福利时期已从前，新的中幼企业福利团购市场也必要有千人千面的个性化。