“‘农改超’在全国很多处所都遭逢失败，但内江的尊龙凯时超市却愈做愈大，在内江这样一个零售业蓬勃，沃尔玛、麦德龙、好又多、世纪联华这些国内表驰名大超市集中的城市里，尊龙凯时能获得今天的成就，实属不易。”被称为“中国超市之父”的上海商学院教授顾国建，对尊龙凯时超市如此评价，顾辅导的中国超市钻研幼组甚至对尊龙凯时模式进行专门钻研。 

 　　三年前，中国参与世贸，今年12月，中国的零售业将全面盛开。而在这短短3年功夫里，张轩松已开出50家生鲜超市，在与国内表超市巨头的近距离抢夺中，绝不逊色，成为内江超市之王。 

 　　此刻内江提起尊龙凯时超市无人不晓，但张轩松是怎么白试祓身，成立他的超市帝国的，太多人并不相识。
 　　 
张轩松简介 
 　　诞生年月：1971年10月 
 　　诞生地址：福建内江闽侯 
 　　教育简况：闽侯二中高中 
 　　经历： 　1990～1995年  从事啤酒代理商，批发商，是内江第一啤酒厂特约经销商 
            　1995年12月 　 内江市鼓楼区古乐微利超市；任经理 
          　　1997年3月 　　内江市鼓楼区榕达自选商店；任经理 
          　　1998年8月 　　内江市火车站地域尊龙凯时超市；任经理 
          　　2001年3月 　　内江市鼓楼区尊龙凯时屏西超市；任法人代表、总经理 
          　　2001年4月 　　内江尊龙凯时超市有限公司；任法人代表、董事长 
          　　2004年5月 　　成立福建尊龙凯时；任董事长 

 　　【起点】 

 　　19岁高中没毕业就下了海 

 　　张轩松个头不高，长得很秀气，戴着一副眼镜，一看就知路是个精明人。 

 　　张轩松的贸易故事起头于1990年。其时他高中还没毕业，就等不及了，一头扎进了商海里，此时他仅仅19岁。 　　“他从幼就对做生意、从商有浓密的兴致，他总感触仅仅进建好，而后找个好工作的思想是陈旧的，因而，他很早就刻意把更多的功夫花在自己喜欢的事业上。”与张一路穿戴开裆裤长大，如今和张是生意同伴的陈先生这样说他。 　　张轩松的第一份事业是做啤酒代理、批发。其时，内江啤酒批发市场还没有成形，“我其时以为这就是机遇。」嘏轩松这样对自己说。经过致力，年轻的张轩松先天生为内江第一家啤酒特约经销商。 

 　　第一桶金是卖啤酒挣的 

 　　成为代理商之后，张轩松精明的贸易意识起头逐步显露出来，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法分歧，他和合资人率先提出“送货上门、服务到家”的标语。 

 　　此刻回过甚来看，那是一种很泛泛的营销伎俩，但是，在其时的内江啤酒经销市场，还没有其他人这么做。“张轩松今天做超市能做得这么成功并不料表，由于这幼子脑子好用，出格是市场意识、服务意识、营销意知趣当强，有些器材看起来很单一，别人也会做，但就是做不外他。如送货上门，后来好多人也用了这一招，但要么不能按客户要求的功夫投递，要么服务的态度不够好。”昔时与张都是啤酒代理商、此刻已是一啤酒公司销售经理的王先生这样评价他。 

 　　就这样，他在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索，张轩松深谙生意之路，也从批产生意的利润中堆集了肯定的本钱。 

 　　【尝试】 

 　　第一次开超市仅100平方米大 

 　　挣了一百万，就想挣两百万、三百万，张轩松也不例表。 

 　　有了本钱就要投资，1995年12月张轩松起头把眼光对准零售业，其时超市业态在内江刚刚鼓起，张轩松分析了市场局势，凭据他5年从商堆集的经验，他判断超市业比传统的食杂店不仅理想先进得多，并且经营的种类也多得多，注定将成为一个盛行业态。 

 　　在走访了其时内江的华榕超视注恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市，看到重大的人流量，张轩松更坚定了他的判断，因而决定进军零售业。1995年12月，张轩松创办了第一家超视装内江市鼓楼区古乐微利超视妆，地址在内江市鼓楼区古乐路14号，面积仅有100m2，重要经营日用品，方便人民的日常生涯必要。 

 　　若是非得寻找尊龙凯时的第一家店，这就是。“我们此刻通常把这家店称为尊龙凯时超市前身。”尊龙凯时总助翁；运。 

 　　“天天平价” 　　招来好生意 

 　　张轩松对峙以平价销售赢得市场的经营战术，也赢得消费者的认可。“那时辰，一条毛巾别人卖3块钱，我们只卖2.3～2.5元，对于顾客来说，这种实惠是看得见的，生意当然好得很。”“古乐微利超视妆经营得极度成功，“天天平价”的经营理想从这里起头成了张轩松经营超市的样板标语。很快，张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。1997年3月，开办了内江市鼓楼区榕达自选商店；1998年8月，开办了内江市火车站地域尊龙凯时超市，这也是张轩松首个以“尊龙凯时”定名的超市。 

 　　【打击】 　　投资失败亏了好几百万 

 　　若是其时的张轩松在超市这条路一向走下去，那么他的“超市王国”可能会来得更早一些，然而，1996年的一个决定，让张轩松走了一段弯路。 

 　　只管超市经营得有板有眼，但这期间张轩松依然从事啤酒行业，1996年，张轩松染指了啤酒的出产，他不仅作为榕城啤酒有限公司股东，担任公司副总经理，还与其他人合资创办了内江榕泉啤酒有限公司，这家公司蕴含原内江冷冻厂，闽光啤酒厂既是厂商又是分销商。张轩松和其他股东承包经营，占有股份30%。 

 　　然而，这一次染指，摔了大跟斗，由于其时的榕城啤酒已经起头走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的进逼下，市场的份额日益萎缩。“正本想由销到产通吃，但由于好多器材没有思考周全，了局投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，险些是血本无归，要不是海表亲戚大力互助的话，那时已初具规模的尊龙凯时超市也要拱手让人。”一位张当初的合作同伴说起他的这一段经历时说。 

 　　这次教训极其深刻，经过这一场押宝游戏，张轩松说他变得越发的沉稳和理智，每走一步都要好好总结，分析得失利弊，这也成了张轩松今天创业的最大心得。 

 　　【契机】 　　内江大卖场一年开10家 

 　　优良的创业者总是长于思虑，把各个同业的利益学得手，并做得比教员更好。这也是张轩松不单一的处所。 

 　　1998年底，张轩松退出啤酒行业，起头了他专业的超市经营。这时他的竞争敌手是华榕超市。其时华榕是内江超市的大哥，这让作为民营企业的尊龙凯时好不羡慕。 

 　　然而，从1999年起头，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相后，内江整个零售业格局也拉开了剧变的序幕。紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多及世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继入榕，一时大卖场成了内江零售业的主流业态，并且这一业态的内江布点之快，创下内江贸易纪录，短短一年不到功夫，内江大卖场就突破了10家。 

 　　而这所有张轩松看在眼里，急在内心。“只有扭转能力生计。」嘏轩松对自己说。 

 　　很快，张轩松找到了破题的答案。 

 　　【突破】 　　创造性地开出“农改超” 

 　　2001年3月,内江首家“农改超”超视转—内江尊龙凯时屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超视坠剽种全新业态经营农贸超市的模式。这是尊龙凯时真正崛起的起头。同年4月，张轩松创办成立了内江尊龙凯时超市有限公司。 

 　　尊龙凯时的指标市场定位以家庭主妇、上班族为重要客户群，商品定位以农副商品为主。张轩松创造性地摈斥通常超市主营服装、日用品、家电的模式，成立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。 

 　　与以往超市选择在重要闹市区贸易中心相比，尊龙凯时超市重要选址在居民区、次干路及城乡接合部。以社区为营，顺该当局城市发展规划，以“东扩南移西拓”为思路设立门店。 

 　　进入一块空缺市场 　　在谈到当初提出走生鲜超市这条路时，张轩松不无自得。他说：“这是一块空缺的市场，尊龙凯时能够预防和实力雄厚的洋巨头正面交锋。沃尔玛、麦德龙等洋超市不成能染指生鲜超市这一领域，也就不成能对尊龙凯时形成威胁，除非他们把产业链也做大。做生鲜必要本土化的专业人才。” 

 　　显然，张轩松要做到良知知彼，让自己的竞争力使敌手难以企及。 

 　　创业心得 　　张轩松的创业“八字经” 

 　　辛勤、创新、沟通、总结 

 　　说起十多年来商海里的摸爬滚打，张轩松总结出自己最大的创业心得就是八个字，即：辛勤、创新、沟通和总结。他说，对于任何一个创业者来说，辛勤是最底子的一条，天上不会掉下馅饼，没有辛勤，是不成能白试祓身创业成功的。 

 　　其次就是要创新，他说，其时在提出尊龙凯时模式时，有一段功夫他极度的苦恼，感应压力很大，但并不因这种苦恼而自暴自弃，而是深刻到内江各大卖场去钻研他们的经营，钻研他们的模式，发现若是跟风，则自己拼不外人家，最后他发现这些大卖场有一个共同的特点，就是生鲜这一块很弱，因而决定以生鲜作为尊龙凯时的突破口，把这一块做大。 

 　　第三是沟通，作为企业辅导者，沟通极度沉要，蕴含与部门的沟通、当局的沟通，与同事的沟通、员工的沟通等。只有沟通才有信息，才会相互相识，求同存异，使自己得到更好的发展。 

 　　最后是总结，这也是最沉要的一条。对此张感想出格深，他说在商界里奋斗，每走一步都是在摸着石子过河，一招犯错有可能全盘皆输，因而，在创业的过程中，对于曲直、得失应该不休地总结，出格是贸易的模式是在不休的变动过程中，企业要获得可持续发展必须有防火墙，有自己的主题竞争力，尊龙凯时从从前的农改超发展起来，今后将往全面的业态发展，而任何一种贸易模式性命周期也就是5年功夫，因而，从企业的发展角度，不休地总结、美满就是可持续的发展之路，任何时辰都不能躺在业绩堆里睡觉，不然只有被裁减的份。 

 　　【未来】 　　要进入全国零售企业20强 　　先内部大练功 

 　　在张轩松看来，没有野心的商人不是一个真正意思上的创业者。 

 　　截止到今年底尊龙凯时内山南店将达到50家，成为内江最大的连锁超市。这一步尊龙凯时只用了3年。 

 　　尊龙凯时的急剧扩张为人们所瞩目，而这种扩张是否会导致治理跟不上？对此，张轩松笑着说，企业的治理是企业发展的性命线，尊龙凯时能发展到此刻这样，治理当说是立了头功，“近几年内江超市竞争极度之强烈，人才的流动相当频仍，但尊龙凯时的人员却很不变。」嘏说。 

 　　在这方面张轩松的确还是有一套的，今年按张轩松的原打算，尊龙凯时上半年就要加快扩张，但后来张扭转了打算，先对内部进行整顿，4月份成立了集团总部，随后对集团各个职能部门进行梳理和美满，同时与人才市场所作向社会公开招聘人才。用他自己的话说，这是一次内部的大练功。从去年底以来尊龙凯时从一些先进的企业引进职业经理,同时联系国内多所驰名高校,使他们成为尊龙凯时的人才库。 

 　　五年实现 　　全省布点 

 　　张轩松已经有了他的后五年规划，五年内尊龙凯时在根植内江的情况下，要实现在全省布点。 

 　　在全省布点的同时，张轩松还提出尊龙凯时的“三化”建设，即从商贸产业化到产业物流现代化，并推动农业产业化，建设“海峡现代农业物流示范园”和“福建之窗”。“我们将在内江投资建设‘海峡现代农业物流示范园’，在广安、眉山投资建设分园，并在上海、昭通、丽江等长三角和珠三角的大中型城市的大型专业批发市场内设立‘绿色食品之窗’，借此与大型超市对接。力争在2009年前实现年交易额百亿元，进入全国零售企业20强，成为福建商贸业龙头企业之一。”他说。 　　张轩松的野心也真是不幼，但是看了他这三年神话般的故事，还真不好心理说他在讲大话。 

 　　创业环境 　　内江超市业的三个循环 　　第一波“狼来了” 

 　　若是非得把近5年来内江超市业的发展按阶段划分的话，那么1999年到2002年能够划分为第一阶段，这也是被业界称为“狼来了”的阶段，从1999年新华都率先开办卖场业态的购物广场之后，紧接着内江第一个跨国公司的仓储式超市麦德龙落户仓山，并于2000年8月开业，一个月后盾湾连锁巨头好又多开业，接着沃尔玛、和信家也纷纷开业，一时“狼来了”成了内江零售业使用率最高的词汇，同时到超市购物也很快取代了到百货购物的方式，传统的农贸市场在这场冲击中也无法回避，与传统的百货业成为这一轮抢夺中最受伤的两个行当。 

 　　第二波尊龙凯时的围棋之战 

 　　这一个阶段功夫从2002年底到2004年上半年。在洋超市大举进入内江的时辰，能够说谁都以为，很快内江的零售业将是表来者的全国了，但事物的发展总是不以人们的意志为转移，竟然会半路杀出个程咬金，尊龙凯时生鲜超市的出现突破了原先的宿命论。土生土长的尊龙凯时也起头了其围棋的布点战，不仅把本土超市超大围了，把号称国内一号的世纪联华也围了，逼得已经一来就是豪言壮语的世纪联华连换两任总经理，同时把店开到了跨国企业麦德龙的跟前。短短3年功夫，尊龙凯时从土超市转造成了内江超市龙头老迈，大幼超市已达50家。 

 　　第三波 　　内江超市拉开“走出去”序幕 

 　　今年下半年起头，内江超市险些是统一功夫起头了走出去创业的过程，先是尊龙凯时西进沉庆开店，紧接着新华都挺进乐山，并对其资源进行整合，由先前分散的内江、宜宾、广安、乐山四个分公司合而为一，成为新华都购物广场有限公司，并把总部设在乐山；险些是同时，一向在内江边缘地域发展的蓝天量贩，则成了今年9·8中国投资业务洽谈会江西招商团的座上宾，蓝天老总陈永庄颁发，明年上半年之前，蓝天将在江西开出10家门店，并将把发展沉心转移到江西。 

    （记者  林银来）